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杭州大厦硬奢天花板 | 千万级珠宝、百万级腕表在这里“神仙打架”
2022.05.20

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正在备婚的95后海归Vivi,就已经在杭州大厦陆续购入了爱彼对表、蒂芙尼钻戒、卡地亚满钻手镯,“自从去年在卡地亚的高珠展上下单了100W+的首饰之后,就一发不可收拾了”Vivi说。
另一位89年的金融精英Laura,第一季度已经消费400万+,已然成为杭州大厦的顶级VIP,而她的消费中有三分之一是颇具保值属性和收藏价值的珠宝和腕表,据说这一季的珠宝新货还没到,她就已经提前预订了。
 
在复盘销售数据时,我们发现了一个有意思的现象:88年—95年之间的年轻客人越来越钟情于腕表和珠宝,并且极具消费实力,某种程度上意味着硬奢的消费市场具有相当可观的成长空间。在“重视收藏保值属性” “偏好更低调的悦己消费” “消费实力提升”“社交圈层影响”等众多内外因素的复合作用下,珠宝和腕表的消费群体正在不断扩大。
 
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消费的不断扩容,某种程度上也依赖于足够丰富的品牌阵容和货品选择。事实上,近两年杭州大厦无论稳固传统经典的腕表品牌,还是推出小众定制的个性化服务,抑或是联动各路资源,让重奢大牌铆足了劲在“高珠”领域一展身手,都无一不在打造“硬奢”的天花板上费尽功夫。



腕表市场“一表难求”

杭州大厦“独店+独有货品”


江诗丹顿、爱彼、劳力士、积家、芝柏、万国、朗格、沛纳海……现有28个腕表品牌的杭州大厦的D座名表区,2020年至今,已经陆续引入伯爵、朗格、法穆兰、雅典、雅诺等8个新品牌,升级优化劳力士、爱彼、芝柏、欧米茄等8家门店,今年1月,杭州大厦劳力士门店全球最新形象店也终于亮相。
 
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杭州大厦劳力士门店全球最新形象店

传统经典的腕表品牌,如劳力士、欧米茄、宝珀、伯爵等品牌,阵容扎实且店铺业绩长期位居全国前列。同时,杭州大厦名表区整体销售业绩逐年递增,2021年同比增长24%。
 
在眼下的腕表业,有店而无表的情况非常普遍,尤其热卖的款,往往是“一表难求”。在这样的情况下,店铺越有实力就越能抢到热门款、新款和限量款。杭州大厦劳力士的店长说,大厦门店一直是国内供货最优先级的,各类新款均陈列店内供顾客试戴体验, 目前预约订单纷至沓来,其热门程度可见一斑。
另一个颇为“难抢”的则是江诗丹顿,一直保持着每年全球仅20000-25000枚的产量,不少省内客人为寻心仪的款式专程来到杭州大厦门店。江诗丹顿杭州大厦门店,基本每月都有100W+的大单成交。

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Vacheron Constantin江诗丹顿伊灵女神月相钻石腕表

去年7月杭州大厦引入的朗格是浙江首店,也提供了很多独有货品。我们从杭州大厦门店了解到,目前全球限量50枚的查理朗格系列腕表,即将开放预约,已有客人开始了解这款300W+的腕表。据了解,朗格的发展史可以浓缩了德国腕表史,使得它颇受一些极具创业精神的客人钟情,“很适合浙江这片创新创业的沃土”。

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3/4夹板、黄金套筒、蓝钢螺丝等元素构成朗格独特风格

另一家杭州独店是宝玑,现在打开杭州大厦小程序,还可以欣赏到制表业先驱宝玑的经典之作——售价90W+的那不勒斯王后系列腕表。D座的宝玑店铺内也有各系列腕表现货陈列在柜,不少客人来店内时,看到心仪款式,几分钟之内就成交了六位数。
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那不勒斯王后系列 REINE DE NAPLES JOUR/NUIT 8998 腕表

在“一表难求”的腕表市场里,杭州大厦凭借着“独店和独有货品”,创下了不少销售纪录,但仍未止步于此,“把传统腕表的根基打扎实的同时,我们也在独立制表品牌领域不断试水”,钟表区负责人说,定制独一无二的腕表,在复杂的机械腕表业界一直非常小众,但是,为了满足客人的需要,商场今年还引入了内地第一家雅诺门店,在这里,客人可以提出设计需求,瑞士总部会依照客户需求做出手稿或3D图片,一般定制腕表的价格区间在几十万至两百万之间。

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雅诺定制服务参考图


珠宝品牌“神仙打架”
杭州大厦“业绩亮眼+持续优化”

杭州大厦珠宝目前汇集梵克雅宝、卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等多个顶级珠宝品牌,顶级的品牌搭配顶级的货品才足够王炸,以梵克雅宝为例,杭州大厦门店产品线齐全,店内有殿堂级高级珠宝乃至古董作品。在去年9月店庆期,就为客人提供了全国限量1件的梵克雅宝白钻高级珠宝系列Palmyre项链。

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同样销售数据也令人眼前一亮,卡地亚门店去年12月的业绩位居全国第一,其中包含接近2000W的大单;蒂芙尼极具人气,去年杭州大厦店庆时卡点开业10:00,就诞生了首单交易,打响第一枪;梵克雅宝杭州大厦门店客单价排名全国第一……
 
此外,杭州大厦有多家小众独家的珠宝品牌满足客人的不同需求,如极为低调的德国家族式经营的珠宝——华洛芙,被誉为“世界上唯一闭着双眼也能识别的珠宝”,其独特工艺受到日本皇室成员的喜爱。5.15-5.31期间,杭州大厦门店有一场新品指环品鉴活动。
为紧随年轻人的潮流步伐,杭州大厦引入了时髦前卫的法国现代珠宝品牌FRED,开云集团旗下集东情西韵的珠宝品牌QEELIN。


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华洛芙独特的金丝编花工艺赋予18K金项链丝般柔滑的触感

与此同时,越来越多的奢侈品牌正在入局珠宝,杭州大厦也为客人搜罗更多惊喜:
以CHANEL标志性菱格纹为灵感的COCO CRUSH系列珠宝;
DIOR采用巴黎玫瑰园的名字命名ROSE DIOR BAGATELLE高级珠宝;
将密镶钻石嵌入Monogram花卉玩转现代美学的LV全新系列珠宝……
均可以在杭州大厦找到。
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 DIOR ROSE DIOR BAGATELLE 项链

经典顶奢、小众高端、潮流现代……杭州大厦的珠宝品牌堪称“神仙打架”,但杭州大厦升级优化的脚步不曾止步,据了解,更多重量级品牌正在入驻洽谈中,卡地亚和蒂芙尼门店将进行升级焕新,未来VIP LOUNGE将开辟专门陈列高珠的私享空间……杭州大厦始终坚持在品牌阵容、门店货品级次上不断优化升级,全方位打造“硬奢”领域的天花板,攒够满满的惊喜带给客人。

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